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[旅游] 22岁女孩子年收入30万的真实故事

我中专毕业,虽然文化程度不高,但是我肯吃苦,而且平时也很节省,所以,一年下来,我还是攒了小小的一点钱。正当我美滋滋的准备继续安于现状时,父亲突如其来的一场病让我陷入了深深的思考之中。虽然父亲患的也不是什么太严重的病,但是,短短一周的时间,就基本上用完了我一年的积蓄。
 看着整日在田间劳作的父母,看着年幼的弟弟,我第一次感受到了我身上的担子。我要振作起来,我要靠自己的努力,让父母不再辛劳,让弟弟可以上大学,让全家不再因为钱而叹气。我回到美发店继续我的打工生活。我更加努力,更加卖命,每天我都是第一个到上班,最后一个下班,属于我的工作岗位的我积极干好,不属于我的工作王位的,我只要有时间就帮忙干。老板看到我如此的积极,也比较照顾我,给我的工资是同类岗位上最高的,还答应我好好干,一年后让我做主管。尽管这样但是一个月1800月的薪水,除了给家里面补贴外,剩下的就刚刚够我生活。平时也根本不敢卖什么衣服和出去玩。
  
  日子过得很快,就在我21岁时,一个女孩改变了我的命运。那天,一个打扮很有气质的年轻女孩来我们店里做头发,刚好轮到我给她洗头。我发现她特别的有气质,心里很是喜欢,忍不住跟她攀谈起来。原来她是离我们店不远的一家化妆品公司的销售经理,晚上要跟客户谈生意,到店里把自己给“装修”一下。闲谈中才发现她和我是老乡,她叫王宁,比我大4岁,我称呼她为宁姐,宁姐在这个城市打拼有5年的时间了,起初和我的情况一样,在一家工厂做流水线工人,两年后辞职做起了销售的工作,现在年薪20万,明年准备自己开公司。她告诉我,人要想从财富上改变,只有销售和创业经商。因为那天离她约定见客户的时间还早,加上我和她是老乡,两个人又比较谈的来,一直聊了两个小时。走的时候,她留了一张她的名片给我,让我有事可以联系她。宁姐走后,我把自己和她的经历比较了下,心里久久不能平静。
  下班后,我看到一本杂志有个对创业者与打工者做的比喻和评论:创业者因为是承担风险,追求自由,开拓自己,所以是一条狼。打工者因为是言听计从,寄人篱下,按规办事,所以是一条狗。 家狗觉得很生气,认为自己的主人对自己的很好啊,而且每天都能按时吃到食啊,与主人一起住星级小区,运气好的时候,说不定还可被主人抱着四处游玩。当然认为还是当家狗的好,反正都是一生。 狼却认为自己虽说有了风险,要自负责任去打拼,要自己去打造狼窝、去搏食,很辛苦,但因为自由与勇气的促使觉得自己值。看到这段评论虽然心里很难接受,但想想真的是这样的,我老板虽然对我也很好,但是这样一直打工的话,什么时候,才能有出头之日啊。于是,我萌生了要自己创业的想法!但是,像我这样一个没有任何背景的女孩,要想创业是何其的艰难。我一边继续认真的工作,尽可能的多攒一些钱,一边留意着身边的小事,盼望着能获得一些创业的信息,来改变我自己,让父母过上好的生活。
  一个星期后,宁姐又来到我们店做美容和头发,我刚好有个客人完工。就积极的帮她做,主要是想跟她聊天,把我想创业的想法给她说说,帮我分析下。由于老板在店里,不能跟她说太多,于是晚上约她一起吃饭。吃饭的时候,宁姐告诉我说创业先不要急。最好先从销售工作做起,从销售工作中学习,如何和人沟通,谈判,积累一些资源后,再去创业就顺利多了。宁姐其实刚开始做销售很辛苦的,她给我讲了,她刚开始做销售的经历。由于是女孩子做销售业务,难免会很多的事情,遇到男客户的刁难怎么解决。他劝我先不要冲动,先学习一些销售的知识再说。我问她是不是要去参加一些培训类的学习班,她说你现在这个情况,资金不是很多,最好去利用视频类的一些课程学习效果比较好,找这方面的视频学习资料就可以了,基本上和现场一样的效果,还特意为我介绍了她以前学习的一个网站;第二天,我就上网找到了这些资料,那三个月里,我每天有时间,就在电脑上视频学习,平时的时间用MP3来听录音学习。从催眠销售,优势谈判,演说技巧,再到专业训练,掌握了处理各种危机的技巧和现场解答的技巧,更重要的是我通过学习找回了自信,也慢慢的觉察到了自己适合的职业方向。
   平时,我就把这些知识用到工作当中,因为我们店里向客人,推荐一些美容的的年卡或者VIP卡是有提成,以前一个月最多也就拿到200-400元的提成就很好了。但是三个月的学习下来,我一个月光推荐美容卡的提成就有3000左右,第一次体会到销售知识创造财富。自从学习后,我跟顾客推荐都不是一味的说我们的服务多么的好,我们的产品多么的好,而是从侧面入手,告诉他(她)们怎么样,保养头发,保养皮肤,并且针对客户的头发和皮肤,提出我的意见,通常把这些说完,我就根本不用自己推荐我们卡,一般的客户都会问我你们店里可以解决吗?接下来的卡的事情就顺理成章了。这一切都是学习来的结果,用那个资料的专业的说法,就是客户是被“教育”出来的,首先,帮他们发现问题,然后他们就会主动的找你解决,呵呵。
   
  接下来的日子里,我的销售提成不断的提高,5个月后,我一个人推荐掉的美容卡是店里其他17个姐妹的总和。老板看到我这样的成绩很高兴,宣布让我做分店的店长,呵呵,最主要的是让我把我的方法拿出来共享。我也知道老板的意思,我正好也可以锻炼下,我的演讲,私下里一直在练习,但是还没有真正的在公共面前操练过呢。我答应了老板,每周一次把我的推荐客户的方法分享,第一次当着10多个姐妹的面分享还是有点紧张,尽管一个人练习过很多次,但是面对公共是不要一样的感觉。回家后又不断的照着那套视频上的方法不断的练习,一直挺过来了,就这样我每周都分享我学习来的方法,店里的销售业绩也不断的上涨,除了老板高兴外,身边的姐妹也高兴,拿到了翻倍的提成。3个月后,我已经在老板14个店里“巡回分享”了,当然老板业绩在三个月的时间里至少提高了50%,虽然没有看过他的营业额,但是从身边姐妹的提成和老板每天灿烂的笑容里可以判断出来。
   
   期间和宁姐的关系也是不断的提升,几乎每周都和她聚一次,和她分享我现在的成就。快到年底了,一起吃饭的时候,宁姐跟我说,现在还有创业的想法吗,看你不到一年的成长很厉害,我想过完年自己开一家化妆品的公司,你有兴趣合作吗?呵呵,太有兴趣了,当初是你改变了我,现在你开公司了,我当让然想和你合作的啊。年前的时候,我把我的想法跟老板说了,虽然老板很是不愿意,但是看到我的决心,也没有阻止我。在他这里2年的时间了,一直关系还不错,尤其是最后的那段时间。最后,走的时候,老板提了个要求,有空的时候,到店里帮他讲讲课,培训下,我答应了。
  
  年后,经过一段时间的筹备,我和宁姐的公司正式开张了,由于宁姐4年的化妆品销售经历,她出来的时候已经是大区域经理了,已经累计了大量的人脉资源,进货和销售渠道都是现成的,起步的非常的顺利。当然我也有功劳了,由于一直和老板保持不错的关系,出来的时候,也一直免费为他做培训,所以我也顺其自然的拿下他14个店的70%化妆品供应。凭借宁姐在商场4年的经历和我的努力(中途,宁姐男朋友辞掉了他年薪20万工作加入了公司)公司的生意一直稳步上升。3个月后,公司营业额达到600多万,紧张的五一销售高峰过后,大概的算了下,我已经有30万的收入了。给父母打了2万,父亲高兴的在电话那头说:我闺女有出息了,电话这头我却流泪了,这一年的时间很不容易,但也是梦幻般的,放在2两年前对我来说就是个奇迹,当然现在也是个奇迹。
  今天写下这个帖子,用一种方式,感谢宁姐改变了我,感谢当初的老板给我一个发挥的平台,感谢身边的每一个对我支持的人。现在我相信,只要有改变的勇气,就有机会。当然,事先要做好准备,同是也要善于发现身边的贵人,积极和他们靠近获取他们的帮助。需要提醒的是获得帮助之前,首先自己要有被人“利用”的价值。我相信宁姐当初让我加入她的公司不仅仅是好姐妹的关系,一次聚会的时候,我曾开玩笑问过她,她笑着回我,因为我可以被她“利用”。后来渐渐明白了,当初,以我在老板那里的影响力和关系可以顺利的拿到他14家店的供货,我有培训演讲的能力,面对面销售技能也不错,可以培训新的员工,另外就是她是看着我成长起来的,知道我有潜力再加好姐妹的关系。不管怎么样,商场上利益永远是大于感情的,祝愿所有有雄心改变自己的朋友,已经在改变路上的朋友,准备好自己被贵人“利用”的本钱,站在贵人的肩膀上,早日成功。
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评分人数

女孩做销售问题很多啊,总之,努力总会有收获!
看了你的帖子,很有收获。
女孩子做销售是很累的啊
销售是很锻炼人的职业
真的很厉害,成长迅速,写的很真实深刻
You hard work is paid off. Congratulations!
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