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美国公司老印 搞些欺骗方案就能成功

大家给出出主意,看看能否对此分享已有的成功或失败经验?
来源: 拉兄弟一把 于 2015-06-27 16:51:12 [档案] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读: 18448 次 (12169 bytes)
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---- 下面我用了些篇幅,写了很多背景资料,希望大家能给于分析,出些建议或分享各自已有的相关欢乐和哭泣的经验 ----


朋友任职一大型顾问公司,到处接项目的,职位处于高级经理之下,高级技术人员之上

朋友目前参与的项目组,是由公司对外财政服务系统方面接下的业务,而朋友属于公司另一对外技术服务系统方面的。

参与的原因,是由于项目组的领导人员,试图落实技术化的愿望与努力,也就顺便接下了同一客户技术要求方面的业务。这一来,也带来了一些难题,技术上应付不了客户在自动化要求上的 “贪的无厌”,最后就找到朋友加盟,希冀朋友能化险为易,挽回脸面。

朋友所属之公司所谓对外技术服务系统,注重的都是怎样跟客户推销软件公司的半成品,比如 SAP,Oracle BI,还有那个”著名“ 的 ”微战略“ 公司的产品及一些工具或辅助工具,比如 ETL 的东西,然后再派小家伙们去帮客户们用这些工具,换取高额利润。久而久之,客户不满足于这些花哩蝴哨的表面玩意儿了,就有了要解决实际问题的方案的要求。比如所谓的 BI,客户就不再满足于仅仅对于库存信息花哩蝴哨的表现 (data visualization),而要求有自动分析的能力,去作一些预测。然而,要落实这类分析 ,就需要根据库存信息,进行数据选择,分类,和做模型。另外还要搞预测结果的正确性概率衡量数据模型。这些对于混饭吃的 ETL 或 BI 的人来说,就是天方夜谈,没有 sense,也帮不上忙。尽管这些半成品也有些现成的模型,把库存数据由小家伙们经 ETL 还是其它什么的输入模型,再按一下什么东西,让模型跑一下,就给出结果。但这样给出的预测结果,总令人担忧其可靠性。对此,最著名的负面评论是: 垃圾进去,垃圾出来!

就此根据这种局面,公司各类对外技术服务系统和部门的领导人物,就觉得要找所谓的 data scientists 来解决困境。这其实是从一个极端,走到另一个极端的典型,都很难有效地解决问题。因为解决这些问题的途径和根本,是个工程设计领域内的系统化的课题 (master data management 的设计和控制),不是单个半成品或某个领域的专家,就能很快解决或扭转局面的。而产生这些极端的原因,属于急功近利的驱使。对于这类性质的公司,急功近利的私欲,很难根治、改变。总的来说, leadership 的那些人,其实都是骗人的高手。

啰里啰嗦讲这么多,也是朋友给我的背景资料,和一些个人感想。总之,一个偶然的机会,这个项目组找上了朋友,希望他能变戏法一样,解决他们承诺客户,而一年半年都还没落实的 ”科技“ 难题和问题。

到这里,又要插叙一些背景资料。

朋友加入这家公司至今三年不到。前两年的业务表现总评都是不上也不下。参与的几个项目,组里给的评议都是上,但到了总评,就给降了一级。总评是师傅,和朋友所属服务系统的上层领导一起,关起门来的密商结果。这个结果如何出笼,只有师傅知道。所以公司员工都拼命要当师傅,因为那也是接近上层领导和骗子的一个重要途径;公司业务,也都是上层领导这些骗人高手搞来的。要想在这个公司混下去,和骗子们拉关系,很重要。所以我很同意某些网友说的,要拜码头。而总评对于年终提薪及奖金数目的高低,关系很大。朋友本人,在米国参加资本主义建设近 30 年,在系统开发方面,混了 20 多年, 是个老手,自然发现很难适应这个服务系统的宗旨,上层领导也至今,没有一个主动和他联系,要他帮忙。而公司的文化,是要求他这类级别的人员,主动和这些骗子联系,一起行骗。就目前现状,我认为双方可能都有各自的理由,不愿相互主动接触,由此而形成朋友仕途或钱财进帐方面的潜在僵局或危机。

人事部门在去年,给朋友分配了一个刚从名校毕业的女徒弟。朋友认为自己上层没有关系,handle 不了这个师徒关系,徒给人家小姑娘带来发展道路上不必要的迟缓,就跟人事部门打招呼,说自己也正在努力适应公司文化,恐对徒弟帮助不会很大,但会尽力。结果人事部门就把女徒弟重新分配给了别人。事也不出朋友所料,女徒弟在公司内部的业务宣传活动中很活跃,跟骗子们打交道,很有潜力。我认为朋友推托,是个失策。估计人事部门也是认为给朋友配个白女孩,也可以有更多的机会让白女孩给骗子们引见引见我的朋友。据朋友对这个 ”前任“ 徒弟的了解,女徒弟在学校,就是个”名人“。

总的来说,朋友所在技术服务系统内部具有曝光机会的领衔机会,都给骗子们的徒弟们占据,而公司的方针,是要求朋友这类技术项目管理人员去领衔并开展技术业务活动,提高公司技管人员的业务素质。所以目前的现实局面,依骗子徒弟们的能力和本事,根本达不到公司的期待和要求。然而公司另一技术服务系统,到是致力于软件开发,却都被老印占据。于是搞得老白经理,一碰到技术问题,首先想到的就是,要靠老印来解决。而老中和老白经理,也是怕实际工作中,朋友的风头太健,使自己失去骗子们的青睐,所以也是进退两难地更难施以援手,拉兄弟一把,等等。朋友在公司目前的处境,很多时候就很难得到项目上手的机会,更别提有机会居于项目发展的领衔人物地位。

目前朋友所在的这个项目组,最先也是这种情况,也是先找老印。老印就搞了个欺骗方案。结果一年不到,系统就玩不转了。留守的老印女,也借印度家里有事,咖哩嘴一抹,屁股一拍,滑脚一走了之。其它组员,也都属于朋友的技术系统,没了老印搞些欺骗方案跟着一起混饭吃,就更是束手无策了。无奈,老白经理受小家伙们的推荐,就打电话给朋友,要求指点一、二。但问题是若按老印的既定方针,估计除了老印自己,谁也恐怕是乏天无术。所以朋友回复的建议,等于对牛谈琴,对项目组的大大小小的骗子们来说,根本就没有任何 sense,也不是小家伙们的期待。他们的期待,都基于急功近利的本能,以为老印是技术高手,方案自然也是唯一技术的;并认为朋友既为老技,当然也是这类角色,方案和烙印就不出左右。但现实不是这样的,朋友是米利坚软件开发领域之内的早期革命者、先驱、或追随者,思路方案都是正统米式的,内行相互照面一看一聊就知道。但项目组对此没有任何 sense,一听和老印的不一样,就不相信朋友,弃朋友而去,继续在公司范围内寻求帮助。

试想,公司上上下下,不是急功近利的骗子,就是不求甚解的小家伙,或半途入伙软件工业的所谓专家烙印,有谁会更高明呢?

最后不得已,只好回头正式邀请朋友加入项目组。这一来,朋友就利用半成品的 API (application programming interface),写 code, 轻而易举地解决了长期得不到解决的所谓 "高科技“ 问题。客户龙颜大悦,认为朋友是真正的专家,能解决他们迫切期待半成品所能给予的自动化问题。然而组里级别比朋友低,又比小家伙高的,心里的滋味,就难说了; 时刻担忧客户会对其不满意。毕竟这么久了,没有个可行的解决方案,朋友一到,问题便迎刃而解。但朋友也特别小心,不想给他们太多的难堪。但问题是,这些人就只会玩半成品的这里按按,那里选选的,认为自己就是管理型的技术人员了。碰上问题,请教朋友,但问题一深奥,要下功夫,就说自己不是 ”developer“,不愿照朋友说的干。言下之意,这不该是我干的。朋友也恼火,就说他奶奶滴,老子也不是 software engineer;老子来这里,是救尔等于水深火热,维护公司信誉和增强公司与客户关系的!

幸好, 项目组的高层,不是来自于朋友所属的技术服务部门或系统,都属于财政服务系统,但是否也属同类骗子,隔行如隔山,朋友和我目前都无法有个结论。总之,项目组负责客户关系的高级经理,就支开了来自于和朋友同一系统的项目经理,让朋友在技术和客户两方面,独挡多面,连续又发展完成了很多令客户龙颜龙心,均为满意的项目。

最终,高级经理提名朋友成了本年度(去年6月到今年6月)客户服务优秀职工,年终评比也是和往常一样,上的一级。另外,和类似顾问公司一样,朋友也是加盟公司两年以来,第一次有了 sales 业绩,也就更积极地为项目组高层出谋划策,搞 demo 范本,撰写出板白皮书帮着高层推销成功方案,等等。

但出乎意料,师傅和朋友系统的高层关门密议的总评,却又被降了一级! 最令人不安的是,今年公司由于收成颇丰,除了例行奖金,还设立了的特别额外奖金。但如此总评降了一级,估计特别奖金,就此没希望了。

另外要注明的是,师傅徒弟,并不是一定要在一起上项目、下项目。但师傅有义务帮徒弟找到项目或按排项目并提携徒弟结识骗子们。这也是为什么朋友推辞了人事部要他当 “师傅”  的光荣任命,因为没有高层关系跟徒弟推荐,不想误人子弟。但朋友的师傅,却从未和朋友一起上过项目,也未主动帮他找过项目。朋友的师傅和朋友的接触,目前为止,仅限于年终参与高层,为朋友作总评而已。而且每次总评,都给自己的徒弟降一级。

头一年降一级,师傅传达的理由是:新人,怎能除了项目,没有一点其它项目之外的贡献,就拿上评呢?第二年,还是这个理由,给降了一级。这次,明显朋友的贡献有了长进,sales 业绩、公司信誉的维护发杨、加上年度优秀工作者的称号,拿个上评,没问题吧?

不料又给降了一级。如果这般贡献还不能拿上评,那么到底怎样的贡献,才能拿上评呢?

何况上评的上头,还有 “极” 上评。

不过师傅这次给的理由,就有点儿赤裸裸的了,说是朋友没有直接给本系统的骗子们帮忙、服务、作贡献!

朋友师傅的职位是高级经理,是个老印。

朋友打算不能再像以往那样保持沉默,要发难,要先跟本系统的骗子们上书、较真! 上书较真的目的,是借项目的成功,要求维持项目组给予的评定,很敲一笔奖金。有一笔拿一笔,不拿白不拿!不成的话,看情形,再 escalate 到更高层的 CEO level, 或公司雇佣的监督职业道德的独立检察官那里搞申诉,总评不公正。


---- 就此,大家看看,有没有什么建议、已有的成功或失败的经验可以分享?----

---- 看在我辛苦霹雳啪啦地打了这么多故事的份上,大家踊跃说几句吧!----

---- 有不清楚的地方,敬请提问 ---



http://bbs.wenxuecity.com/career/510858.html
公司的师徒模式,就是为了 mentor 确立。朋友也说过,公司文化强调
来源: 拉兄弟一把 于 2015-06-28 10:23:13 [档案] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读: 252 次 (1334 bytes)
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本文内容已被 [ 拉兄弟一把 ] 在 2015-06-28 10:29:57 编辑过。如有问题,请报告版主或论坛管理删除.
回答: 有没有办法 由 she3652003 于 2015-06-28 06:24:33
师傅必须为徒弟说话,积极主动去发现徒弟 “金子” 的闪光面,面对面地指出徒弟不足、下步要主要改进的地方,并给徒弟指明、点明、引荐发展方向和道路。

朋友和我一致认为,其师徒文化,简单地说,就是对徒弟的缺点要私下指出,不公开;对别人的指责,要倾听双方面的理由,本着为徒弟说话原则,搞清原委,就能尽力为徒弟辩护。

师傅还有个职责,就是为徒弟引见不同层次的高层。

就此,我俩都觉着这个师傅的行为很难理解。第一年的托词还好理解,第二年的,勉强过得去。这次还是这样子,就觉得离谱的程度大了很多。同时,师傅是高级经理,服务于同一个客户有八、九年之久,没有一定高层关系如此定力,是很难想像。却从未有要派活给朋友或引见朋友给高层骗子,大家一起当骗子的举动。朋友第二年的时候,有二、三个月没有项目,师傅也未伸以援手。

是否老印在简历上吹牛的天性,师傅也把朋友当老印看待,要确认货真价实,才履行师傅职责呢,还是存心不想帮朋友出位?
• 有没有办法 -she3652003- ♀  给 she3652003 发送悄悄话  she3652003 的个人群组 (378 bytes) (207 reads) 06/28/2015 postreply 06:24:33

• 公司的师徒模式,就是为了 mentor 确立。朋友也说过,公司文化强调 -拉兄弟一把- ♂  给 拉兄弟一把 发送悄悄话  拉兄弟一把 的个人群组 (1334 bytes) (252 reads) 06/28/2015 postreply 10:23:13

• 一说师徒关系,总会联想到从前带着瓜皮帽,捧着长烟袋的师傅们,坐在那里对徒弟们喝三道四。徒弟一出错,脑袋上马上挨一下烟袋锅。 -废话多多- ♀  给 废话多多 发送悄悄话  废话多多 的博客首页  废话多多 的个人群组 (497 bytes) (243 reads) 06/28/2015 postreply 11:14:38

• 原则上完全应该是这样。但公司就是用师傅徒弟这套封建意识来控制职员。公司是个跨国百年老店, -拉兄弟一把- ♂  给 拉兄弟一把 发送悄悄话  拉兄弟一把 的个人群组 (1470 bytes) (88 reads) 06/29/2015 postreply 12:05:45

• 这叫老鼠会 -arcsigh- ♀  给 arcsigh 发送悄悄话  arcsigh 的个人群组 (86 bytes) (17 reads) 06/29/2015 postreply 16:48:35

• 这叫 “老鼠会精神”! -拉兄弟一把- ♂  给 拉兄弟一把 发送悄悄话  拉兄弟一把 的个人群组 (0 bytes) (4 reads) 06/29/2015 postreply 17:23:29

• 对师傅的期望值太高了 -she3652003- ♀  给 she3652003 发送悄悄话  she3652003 的个人群组 (282 bytes) (98 reads) 06/28/2015 postreply 15:32:56

• 据我和朋友的交流,估计不是期望太高,而是期望的表达不够,才使师傅不仅不说好话,相反却帮倒忙! -拉兄弟一把- ♂  给 拉兄弟一把 发送悄悄话  拉兄弟一把 的个人群组 (237 bytes) (102 reads) 06/29/2015 postreply 12:12:01

• 可能是我误解了 -she3652003- ♀  给 she3652003 发送悄悄话  she3652003 的个人群组 (362 bytes) (359 reads) 06/27/2015 postreply 21:59:47

• 你说得对。称他们骗子,是针对他们急功近利的本性而言,这都是我们玩笑的看法。主要 -拉兄弟
头一年降一级,师傅传达的理由是:新人,怎能除了项目,没有一点其它项目之外的贡献,就拿上评呢?第二年,还是这个理由,给降了一级。这次,明显朋友的贡献有了长进,sales 业绩、公司信誉的维护发杨、加上年度优秀工作者的称号,拿个上评,没问题吧?

不料又给降了一级。如果这般贡献还不能拿上评,那么到底怎样的贡献,才能拿上评呢?

何况上评的上头,还有 “极” 上评。

不过师傅这次给的理由,就有点儿赤裸裸的了,说是朋友没有直接给本系统的骗子们帮忙、服务、作贡献!

朋友师傅的职位是高级经理,是个老印。

朋友打算不能再像以往那样保持沉默,要发难,要先跟本系统的骗子们上书、较真! 上书较真的目的,是借项目的成功,要求维持项目组给予的评定,很敲一笔奖金。有一笔拿一笔,不拿白不拿!不成的话,看情形,再 escalate 到更高层的 CEO level, 或公司雇佣的监督职业道德的独立检察官那里搞申诉,总评不公正。

http://bbs.wenxuecity.com/career/510870.html
公司是项目型的,朋友就是救火员。叫你去,基本是要帮他们解决难题,不给宣布职称。
来源: 拉兄弟一把 于 2015-06-29 12:29:18 [档案] [旧帖] [给我悄悄话] 本文已被阅读: 81 次 (491 bytes)
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回答: 告上级没用,官官相卫。朋友被叫回来时,他的职责范围有没有书面文件?现在只能回到这些文件抠 由 我爱拉氏 于 2015-06-29 06:22:34
怕宣布职称,人就放手和客户接触,那原班人马都得完蛋。

而且叫你来后,还不愿把你介绍给自己顶头上司大骗子。大骗子不管怎样,到还是需要有真才实学的人,帮她/他巩固骗来的成果。但大骗子也是比较容易被小骗子骗的。还有个原因,也许大骗子也不想得罪小骗子。小骗子都在基层和客户打成一片,得罪小骗子,也不是很好的事情。
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