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[闲谈] 【ZT】奥运烧了十亿广告费 中概碧桂园新加坡森林城市露馅了
原作者： 兽爷
1、全球最大的楼盘
2、全球最大的售楼处
3、全球每天接待最多客户的楼盘
4、全球第一个城市级别墙壁挂满绿植的楼盘
5、全球销售速度最快的楼盘——半年10000套
6、全球第一个在春晚做广告的楼盘
7、全球第一个在NBA赛场做广告的楼盘
8、全球第一个在奥运会做广告的楼盘
其实这个项目还有一个世界纪录：全球砸广告砸得最多的楼盘。
过去几个月，这段“新加坡旁，碧桂园森林城市”的广告从央视春晚到奥运会赛场，从地方卫视到楼宇广告，铺天盖地，其砸钱势头，远远超过了去年号称烧了6.84亿营销费的恒大海花岛。
碧桂园森林城市到底花了多少广告费？碧桂园没有披露，但目测应该砸了不下10亿，且营销投入仍在不断增加。
毫无疑问，在很长一段时间内，都不会再有任何一个房地产楼盘有机会打破这个世界纪录。
眼睛一睁一闭，四年一度的奥运会酱结束了。
这十几天里，兽爷断断续续只看了几场比赛，却有太多感动。女排的荡气回肠，傅园慧的洪荒之力，激励着兽爷向着中国梦奋勇前进。
更为重要的是，这几天兽爷突然明确人生真正的目标：一定要好好学习天天向上，攒三十年钱，去买一套新加坡旁碧生源森林城市。
这些天，要问这届奥运会你们记忆最深刻的是什么。估计很多人都会回答一个很洗脑的广告——新加坡旁碧生源森林城市。
对了。不是碧生源，是碧桂园。每次央视奥运会直播暂停，这个项目的广告立马窜了出来。这广告是如此无处不在，以至于兽爷现在只要是看到楼盘的宣传图，第一反应:新加坡旁碧桂园森林城市，兽爷甚至有一次做梦都梦见自己住在新加坡旁碧桂园森林城市。
但这个花了好多亿的广告丑得如此清新脱俗，让兽爷一直以为是地方有线把央视信号掐了，插播的一条山寨广告。活脱脱一个80年代广告的既视感。
广告文案是这么写的——
碧桂园森林城市，新加坡旁永久产权，全城地面都是公园，没有车辆穿行，建筑外墙都是植物，人们可以随意地晒太阳、跑步、健身、游泳……
这真是一则有着丰富内涵的广告，一不小心就说出了真相——在别的地方晒太阳、跑步，我们都需要打报告。
但这广告不仅仅是丑。
一
奥运会闭幕都几天了，森林城市还在央视黄金档不停滚动，新闻联播之后也全是这个，这趋势，感觉要一直放到东京奥运会了。
为什么碧桂园森林城市要砸这么多钱做广告？因为据说这是一个让碧桂园老板杨国强自认为人生圆满的项目。碧桂园说，这个项目打破8项世界纪录。
这种涉嫌误导的广告套路，碧桂园已经不是第一次干了。
2013年，碧桂园“十里金滩”项目在山东海阳发售，就主打“青岛东”的概念，让很多消费者产生该项目位于“青岛东部”的误解。
“工作在新加坡，生活在新山”，这是碧桂园森林城市讲的一个动人故事。但每日往返于两地所消耗的时间并不令人感到轻松。这就是出国——来回总共需要经过4道关卡。每逢遇上关卡大排长龙，单程消耗2个小时也就见怪不怪了。
这广告打得太大。做着移民梦的盆友，不妨花买个打折机票去那儿瞅一瞅，保准你没到目的地就想回国——这个楼盘的问题有仨：环境、治安和价格。
一、环境
这个打着绿色环保旗号的楼盘，周边海水混浊。楼盘一开窗看到的是一边是马来西亚港口，货轮进进出出，一边是新加坡的裕廊化工工业区，油库，炼厂，烟囱林立。
电视中那种碧水蓝天的画面？真的只能仅供参考了。
二、治安
马来西亚的治安，去国万里的当地华人应该很清楚。你可以问问新山的华人，有没有过被打抢过。在FACEBOOK上，你也可以看到无数抢劫的视频和画图。
这个国家70%都是穆斯林，是少数几个带有民族歧视政策的国家——政治上排挤华人。海外置业去哪里不好，为什么要跑到一个对华人有天然种族歧视的国家？
三、价格
但像中国楼市一样，马来西亚刚刚经历了一轮房价暴涨，大量投资者涌入楼市，其中不乏投机者——中国人现在去，有望成为接盘侠。
新山是马来西亚最发达的城市之一，但是城市建设还是和中国三线城市一样。森林城市房价高出新山当地房价近两倍，这么高密度的楼盘当地人根本不会买。这么大个项目，就一孤岛没什么硬件设施，建成周期起码二十年。如果现在入手，估计就要住在工地十年，十年后估计基础设施也还是一个坑——这真的是给中国人设计的坑。
今年半年业绩发布会上，碧桂园对外称，森林城市自3月6日开放以来，不到半年时间推出货量127亿元，销售已经超过100亿元。
听上去很成功。但这是建立在碧桂园全民营销的基础上。今年年初碧桂园内部发了一个文件，碧桂园营销体系的所有人都承担了卖一套森林城市的销售指标，完不成的一线销售淘汰，营销管理人员降级。碧桂园营销体系一共有一万一千多人。每个人一套，至少能贡献两三百亿的销售。
但真的卖了那么多吗？所谓的销售100亿并非入账，大部分客户是只交了2万的定金。那些房子也面临像之前碧桂园金海湾一样的退房风险。
此前碧桂园马来西亚金海湾号称卖出了6000套公寓，但最后据说退了超过2000套房子。为什么退房会如此之多，你去看看这个碧桂园在马来西亚做的第一个项目就知道了，硬伤太多。
碧桂园森林城市据说将供应30万套房子。在新山，不仅仅碧桂园去了，还有富力，他们据说要开发一万套房子，市场上这么多套公寓同时供应，未来你说好出手吗？让30多万中国家庭远赴大马，在一个对中国不太友好的异国它乡，晒太阳、跑步，期待着升值，这事，你觉得靠谱吗？
兽爷有个朋友在越秀地产做高管。前几天聊到森林城市，他说马航出事那年，他们也准备在新山拿地，但在签合同的前一天晚上决定不要了，因为马来西亚人办事太不靠谱，没有契约精神。杨国强当年找的一家当地公司，深感这种不按规则办事的痛苦。后来开始通过关系找到了柔佛州的苏丹，还给苏丹修葺了皇宫，争取到了苏丹好感。金海湾和森林城市如今都是碧桂园与苏丹旗下的一家公司合作开发。 杨老板高瞻远瞩，显然比其他人更会做生意。据兽爷央企高管朋友说，十余年来，杨老板一直保持着一个习惯，晚饭后独自到其现在居住的顺德碧桂园最高处，巡视现在已经蔚为壮观的城中之城，就像一位老农喜欢巡视自己的菜地一样。
那次，在珠江的一艘船上，兽爷对朋友说，不要老这么黑农民。中国农民起码很实诚，不会传销不会误导别人，而且中国农民会把自己家盖这么丑吗？
写完这篇兽爷随手搜了搜微博，看到大家都这么评价，兽爷真的放心了。 |
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发表于 2016-8-30 16:34
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发表于 2016-8-31 09:44
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