我中专毕业，虽然文化程度不高，但是我肯吃苦，而且平时也很节省，所以，一年下来，我还是攒了小小的一点钱。正当我美滋滋的准备继续安于现状时，父亲突如其来的一场病让我陷入了深深的思考之中。虽然父亲患的也不是什么太严重的病，但是，短短一周的时间，就基本上用完了我一年的积蓄。
看着整日在田间劳作的父母，看着年幼的弟弟，我第一次感受到了我身上的担子。我要振作起来，我要靠自己的努力，让父母不再辛劳，让弟弟可以上大学，让全家不再因为钱而叹气。我回到美发店继续我的打工生活。我更加努力，更加卖命，每天我都是第一个到上班，最后一个下班，属于我的工作岗位的我积极干好，不属于我的工作王位的，我只要有时间就帮忙干。老板看到我如此的积极，也比较照顾我，给我的工资是同类岗位上最高的，还答应我好好干，一年后让我做主管。尽管这样但是一个月1800月的薪水，除了给家里面补贴外，剩下的就刚刚够我生活。平时也根本不敢卖什么衣服和出去玩。
日子过得很快，就在我21岁时，一个女孩改变了我的命运。那天，一个打扮很有气质的年轻女孩来我们店里做头发，刚好轮到我给她洗头。我发现她特别的有气质，心里很是喜欢，忍不住跟她攀谈起来。原来她是离我们店不远的一家化妆品公司的销售经理，晚上要跟客户谈生意，到店里把自己给“装修”一下。闲谈中才发现她和我是老乡，她叫王宁，比我大4岁，我称呼她为宁姐，宁姐在这个城市打拼有5年的时间了，起初和我的情况一样，在一家工厂做流水线工人，两年后辞职做起了销售的工作，现在年薪20万，明年准备自己开公司。她告诉我，人要想从财富上改变，只有销售和创业经商。因为那天离她约定见客户的时间还早，加上我和她是老乡，两个人又比较谈的来，一直聊了两个小时。走的时候，她留了一张她的名片给我，让我有事可以联系她。宁姐走后，我把自己和她的经历比较了下，心里久久不能平静。
下班后，我看到一本杂志有个对创业者与打工者做的比喻和评论：创业者因为是承担风险，追求自由，开拓自己，所以是一条狼。打工者因为是言听计从，寄人篱下，按规办事，所以是一条狗。 家狗觉得很生气，认为自己的主人对自己的很好啊，而且每天都能按时吃到食啊，与主人一起住星级小区，运气好的时候，说不定还可被主人抱着四处游玩。当然认为还是当家狗的好，反正都是一生。 狼却认为自己虽说有了风险，要自负责任去打拼，要自己去打造狼窝、去搏食，很辛苦，但因为自由与勇气的促使觉得自己值。看到这段评论虽然心里很难接受，但想想真的是这样的，我老板虽然对我也很好，但是这样一直打工的话，什么时候，才能有出头之日啊。于是，我萌生了要自己创业的想法！但是，像我这样一个没有任何背景的女孩，要想创业是何其的艰难。我一边继续认真的工作，尽可能的多攒一些钱，一边留意着身边的小事，盼望着能获得一些创业的信息，来改变我自己，让父母过上好的生活。
一个星期后，宁姐又来到我们店做美容和头发，我刚好有个客人完工。就积极的帮她做，主要是想跟她聊天，把我想创业的想法给她说说，帮我分析下。由于老板在店里，不能跟她说太多，于是晚上约她一起吃饭。吃饭的时候，宁姐告诉我说创业先不要急。最好先从销售工作做起，从销售工作中学习，如何和人沟通，谈判，积累一些资源后，再去创业就顺利多了。宁姐其实刚开始做销售很辛苦的，她给我讲了，她刚开始做销售的经历。由于是女孩子做销售业务，难免会很多的事情，遇到男客户的刁难怎么解决。他劝我先不要冲动，先学习一些销售的知识再说。我问她是不是要去参加一些培训类的学习班，她说你现在这个情况，资金不是很多，最好去利用视频类的一些课程学习效果比较好，找这方面的视频学习资料就可以了，基本上和现场一样的效果，还特意为我介绍了她以前学习的一个网站;第二天，我就上网找到了这些资料，那三个月里，我每天有时间，就在电脑上视频学习，平时的时间用MP3来听录音学习。从催眠销售，优势谈判，演说技巧，再到专业训练,掌握了处理各种危机的技巧和现场解答的技巧,更重要的是我通过学习找回了自信，也慢慢的觉察到了自己适合的职业方向。
平时，我就把这些知识用到工作当中，因为我们店里向客人，推荐一些美容的的年卡或者VIP卡是有提成，以前一个月最多也就拿到200-400元的提成就很好了。但是三个月的学习下来，我一个月光推荐美容卡的提成就有3000左右，第一次体会到销售知识创造财富。自从学习后，我跟顾客推荐都不是一味的说我们的服务多么的好，我们的产品多么的好，而是从侧面入手，告诉他（她）们怎么样，保养头发，保养皮肤，并且针对客户的头发和皮肤，提出我的意见，通常把这些说完，我就根本不用自己推荐我们卡，一般的客户都会问我你们店里可以解决吗？接下来的卡的事情就顺理成章了。这一切都是学习来的结果，用那个资料的专业的说法，就是客户是被“教育”出来的，首先，帮他们发现问题，然后他们就会主动的找你解决，呵呵。
接下来的日子里，我的销售提成不断的提高，5个月后，我一个人推荐掉的美容卡是店里其他17个姐妹的总和。老板看到我这样的成绩很高兴，宣布让我做分店的店长，呵呵，最主要的是让我把我的方法拿出来共享。我也知道老板的意思，我正好也可以锻炼下，我的演讲，私下里一直在练习，但是还没有真正的在公共面前操练过呢。我答应了老板，每周一次把我的推荐客户的方法分享，第一次当着10多个姐妹的面分享还是有点紧张，尽管一个人练习过很多次，但是面对公共是不要一样的感觉。回家后又不断的照着那套视频上的方法不断的练习，一直挺过来了，就这样我每周都分享我学习来的方法，店里的销售业绩也不断的上涨，除了老板高兴外，身边的姐妹也高兴，拿到了翻倍的提成。3个月后，我已经在老板14个店里“巡回分享”了，当然老板业绩在三个月的时间里至少提高了50%，虽然没有看过他的营业额，但是从身边姐妹的提成和老板每天灿烂的笑容里可以判断出来。
期间和宁姐的关系也是不断的提升，几乎每周都和她聚一次，和她分享我现在的成就。快到年底了，一起吃饭的时候，宁姐跟我说，现在还有创业的想法吗，看你不到一年的成长很厉害，我想过完年自己开一家化妆品的公司，你有兴趣合作吗？呵呵，太有兴趣了，当初是你改变了我，现在你开公司了，我当让然想和你合作的啊。年前的时候，我把我的想法跟老板说了，虽然老板很是不愿意，但是看到我的决心，也没有阻止我。在他这里2年的时间了，一直关系还不错，尤其是最后的那段时间。最后，走的时候，老板提了个要求，有空的时候，到店里帮他讲讲课，培训下，我答应了。
年后，经过一段时间的筹备，我和宁姐的公司正式开张了，由于宁姐4年的化妆品销售经历，她出来的时候已经是大区域经理了，已经累计了大量的人脉资源，进货和销售渠道都是现成的，起步的非常的顺利。当然我也有功劳了，由于一直和老板保持不错的关系，出来的时候，也一直免费为他做培训，所以我也顺其自然的拿下他14个店的70%化妆品供应。凭借宁姐在商场4年的经历和我的努力（中途，宁姐男朋友辞掉了他年薪20万工作加入了公司）公司的生意一直稳步上升。3个月后，公司营业额达到600多万，紧张的五一销售高峰过后，大概的算了下，我已经有30万的收入了。给父母打了2万，父亲高兴的在电话那头说：我闺女有出息了，电话这头我却流泪了，这一年的时间很不容易，但也是梦幻般的，放在2两年前对我来说就是个奇迹，当然现在也是个奇迹。
今天写下这个帖子，用一种方式，感谢宁姐改变了我，感谢当初的老板给我一个发挥的平台，感谢身边的每一个对我支持的人。现在我相信，只要有改变的勇气，就有机会。当然，事先要做好准备，同是也要善于发现身边的贵人，积极和他们靠近获取他们的帮助。需要提醒的是获得帮助之前，首先自己要有被人“利用”的价值。我相信宁姐当初让我加入她的公司不仅仅是好姐妹的关系，一次聚会的时候，我曾开玩笑问过她，她笑着回我，因为我可以被她“利用”。后来渐渐明白了，当初，以我在老板那里的影响力和关系可以顺利的拿到他14家店的供货，我有培训演讲的能力，面对面销售技能也不错，可以培训新的员工，另外就是她是看着我成长起来的，知道我有潜力再加好姐妹的关系。不管怎么样，商场上利益永远是大于感情的，祝愿所有有雄心改变自己的朋友，已经在改变路上的朋友，准备好自己被贵人“利用”的本钱，站在贵人的肩膀上，早日成功。 |
发表于 2010-5-20 23:07
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